بهروز سروش نیا
تماس با من
پروفایل من
نویسنده (های) وبلاگ بهروز سروش نیا
آرشیو وبلاگ
      behsite (وبلاگ شامل اشعار و مقالات و دست نوشته های شخصی)
تبلیغات تجاری هزینه است یا افزایش درآمد نویسنده: بهروز سروش نیا - ۱۳٩٠/۱۱/۱٤

 

        انسان از محیط اطراف و عوامل مختلف به آسانی تاثیر lی پذیرد و در اثر آن تاثیر ‌، اعمال و رفتار ارادی از خود نشان می‌دهد . این رفتار که در نهاد اوست به او قدرت می دهد تا حرکت‌های فعل و hنفعالی در برابر دریافت ها و داده‌ها ، داشته باشد . بنابر این اندیشه و دیدگاه ، " تبلیغ " عبارت است از رساندن پیام به مخاطب از طریق برقراری ارتباط ، به منظور ایجاد تغییر و دگرگونی در بینش ، رفتار و کردار او ، به عبارتی دیگر به مجموعه‌ای از روش ها و شیوه‌های تاثیرگذاری روانی و انفعالی تبلیغ  گفته می‌شود .

        در تجارت و بازاریابی " تبلیغ " راهی برای تاثیرگذاری مثبت (نه فریبکارانه)
جهت جلب توجه مخاطبان و گرایش و علاقمند نمودن مشتریان بر تولید ، محصول یا خدمات تبلیغ کننده در راستای افزایش فروش و درآمد اوست لذا انتخاب روش های تبلیغ مناسب که با صرف هزینه پایین بتواند بهترین نتیجه را به تبلیغ کنندگان به دست آورد بسیار اهمیت دارد . امروزه روش‌های تبلیغ در تجارت با توجه به استفاده ازفناوری های مدرن و روز دنیا هزینه بسیار پایین‌تری را متوجه تبلیغ دهندگان می‌کند.

        بنابرین بازاریابی باید هدفمند باشد و نیاز های قسمت خاصی از جامعه را به عنوان مصرف کننده مورد نظر به طور کامل و دقیق مورد بررسی قرار دهد سپس با استفاده از ابزارهای بازاریابی برای جذب آن‌ مشتریان اقدامات لازم صورت ‌گیرد .

        نوعی از تبلیغ ، تبلیغ مستقیم است که در آن تبلیغ دهنده مستقیماً با بازار هدف خود در ارتباط است و مهم‌ترین عامل در این روش داشتن اطلاعات کامل و بروز از بازار هدف است.

        از این روی تبلیغ هزینه نبوده بلکه نوعی سرمایه گذاری برای تبلیغ کنندگان است ، برای حصول نتیجه از تبلیغ رعایت سه نکته لازم است : 1- هوشمندانه بودن محتوای تبلیغ  2- مشخص بودن مخاطبان و بازار هدف 3-  دقیق و کامل بودن آمار تعداد مشتریان و نیاز هایشان

        از ابزار های ساده ، مستقیم و هدفمند در تبلیغ می توان از فکس تبلیغاتی ، تبلیغات پستی ، پیامک تبلیغاتی ، تبلیغات تلفنی نام برد .

        ارسال فکس یا نمابر تبلیغاتی به شماره‌های فکس بازار هدف ، یکی از ارزان‌ترین روش‌های تبلیغات هدفمند محسوب می شود.

        ارسال پستی کارت پستال ، کاتالوگ ، بروشور ، خبرنامه و یا یک نامه ساده به همراه قرار دادن هدایایی درون پاکت نوع دیگری از تبلیغ است .

       پست وسیله‌‌ای مناسب برای تبلیغ کنندگان است تا نشان دهند ، شرکت مشتریان قبلی خود را از یاد نبرده‌ است، پست همچنین در زمینه‌‌هایی زیر نیز می تواند اطلاع رسانی یا خدمات رسانی کند :

       اعلام فروش‌های فوق‌العاده ، تخفیف فصلی ، ارسال مستقیم  پیام و تبلیغات کالا یا خدمات به مشتریان ،‌ پاسخ و واکنش مشتریان اعم از نظر ، انتقاد یا درخواست را دریافت نماید ، سفارش کالا یا خدمات مشتریان را به تولید کنندگان یا عرضه کنندگان برساند ، کالا را به مشتری تحویل دهد ، صورت حساب و پرداخت‌های مربوط را ارسال و دریافت کند و در نهایت روابط تولید کنندگان و عرضه کنندگان کالا و خدمات را به مناسبت‌های مختلف و از طریق ارسال هدایا و ارائه آخرین تغییرات در محصولات و قیمت‌ها حفظ نماید.

      ارسال پیام کوتاه SMS در بین مردم جهان از محبوبیت زیادی برخوردار است . به عقیده بسیاری از مردم ، استفاده از این خدمات به دلیل ارزان بودن به سرعت فراگیر شده است.

       تماس تلفنی خودکار و اعلام پیام صوتی دلخواه به مخاطبین به صورت گروهی و به وسیله‌ی رایانه از قبیل تبریک و تسلیت مناسبت‌ها ، پیام دعوت ، اعلام اقساط معوقه و ...

 

       

        اگر یک نفر به شما پیشنهاد بدهد که حاضر است برای زمانی که پشت فرمان خودروی شخصی تان نشسته اید و به امور روزانه خود می رسید ، پول پرداخت کند ، چه پاسخی می دهید ؟ شاید تصور چنین درآمدی کمی غیرممکن به نظر برسد ، اما دنیای تبلیغات امروزه این رویا را به واقعیت رسانده است . تنها کاری که شما باید بکنید این است که اجازه بدهید بدنه خودرویتان را با آگهی یک شرکت تجاری یا خدماتی بپوشانند.

        شاید تا کنون با این نوع خودروها در یک بزرگراه یا خیابان خودمان برخورد نکرده باشید. اما اگر برای گردش یا ماموریت به کشور دیگری رفته باشید ، احتمالا ًیکی از آنها را شاید دیده باشید . در این صورت احتمالا رنگ های متنوع و لوگوهای نقش بسته روی آن چشم شما را به خود خیره کرده است . دقیقا به همین دلیل است که شرکت های تبلیغاتی (غیر ایرانی) اخیرا تبلیغ روی خودروهای شخصی را جدی گرفته و برنامه های جدیدی را در این مورد به اجرا در آورده اند.

        این روش تبلیغی تا حالا بسیار کار ساز بوده است زیرا به کمک آن توان راه ورود برندها و نام های تجاری را به مکانی هایی که قبلا رسانه های سنتی از دستیابی به آنها محروم بوده اند نظیر خیابان ها ، محل کار افراد و مدارس ، بازکرد.

        تبلیغ روی خودرو در ایران هنوز جا نیفتاده است و اگر هم وجود داشته ، تاکنون محدود به وسایل حمل و نقل عمومی نظیر اتوبوس یا مترو (بیشتر فضای داخلی واگن ها و ایستگاه مترو) بوده است . آگهی هایی که بر روی برخی اتوبوس های شرکت واحد نقش می بندند نیز از همین دست است .

        یک تفاوت اساسی این نوع تبلیغ در ایران با کشورهای پیشرفته ، عدم توجه به عنصر خلاقیت و اصول زیبایی بصری است . در خیابان های شهرهای کشورمان بندرت می توان استفاده از رنگ های موثر را در آگهی های اتوبوسی دید .

        در تبلیغات زیباشناسانه توجه به علایق مخاطب و عنصر جذابیت ، اصلی اساسی است که پیش از ارائه هر طرحی مورد توجه قرار می گیرد ، این در حالی است که در تبلیغات سود محور ، مخاطب از اهمیت کمتر و تبلیغ از تاثیرگذاری کمتری برخوردار است و تلاشی برای جلب توجه مخاطب و  تصاحب ذهن و روح وی انجام نمی پذیرد .

      امروزه شرکت های تبلیغاتی به راحتی می توانند طرح مورد نظر آگهی خود را روی صفحات مقاوم در برابر آب و گرما پیاده کرده و متقاضیان برای تبلیغ کردن بدون این که وقتی زایل کنند ، هر جور که دلشان می خواهد می توانند  آنرا روی بدنه خودروهایشان
بچسبانند . این نوع آگهی ها می توانند به گونه ای باشند که تمام سطح بدنه خودور
حتی شیشه ها را بپوشانند.
 وقتی هم که دوره آگهی به پایان برسد ، می توان به راحتی صفحات کاغذی را از بدنه خودرو جدا کرد و آن را مثل روز اول به صاحبش تحویل داد.

     
تحقیقات آمارها نشان می دهد که این نوع آگهی ها کم هزینه تر و پربازده هستند . مثلا در جایی مثل انگلیس هزینه این نوع آگهی برای تاثیرگذاری بر هر هزار
نفر حدود ۴۰ پنی است. این رقم به نسبت ۲/۱ پوند برای آگهی های کنار خیابان ، ۵ پوند برای آگهی های روزنامه ای و ۲۰ پوند برای ارسال آگهی از طریق پست الکترونیکی بوده و بسیار باصرفه تر است . این آمار فقط مربوط به تاثیرپذیری رانندگانی است که خودروی حامل آگهی را می بینند و تاثیر پذیرفتن عابران پیاده ای را که در معرض آن قرار می گیرند را شامل نمی شود . ضمن اینکه این نوع خودروها زمانی که در جایی پارک می شوند ، تبدیل به یک بیلبورد (تابلوی بزرگ ثابت در کنار خیابان ) شده که با این روش آگهی دهنده دیگر هزینه یک بیلبورد را پرداخت نمی کند ، اما از مزایای تبلیغاتی آن برخوردار می شود .

از دیگر مزایای این نوع آگهی برای شرکتی که هزینه آن را پرداخت کرده این است که اگر درست انجام شود، مردم فقط به آن نگاه نمی کنند، بلکه بیشتر اوقات در مورد آگهی که می بینند با هم بحث و گفتگو می کنند و این از نظر شرکت های تبلیغاتی یک تاثیر ایده آل به حساب می آید. ممکن است در مسیر راه خودتان به سر کار با پوسترها ، بیلبوردها و انواع دیگری از تبلیغات مواجه شوید و بدون توجه از کنارآنها عبور کنید اما اگر با خودرویی که با یک آگهی پوشیده شده برخورد کنید ، کمی بعید است که توجه تان را به خود جلب نکند چون مانند خودروی جدید و نویی می ماند که ناگهان جلوی چشمتان سبز شده و شما برای اولین بار آن را می بینید . حتی ممکن است برای این که حس کنجکاوی تان ارضا شود ، آن را تعقیب کرده تا آگهی های روی خودرو را تمام و کمال ورانداز کنید.  این خواسته ای است که یک تبلیغات چی خواسته یا ناخواسته با آن درگیر است ، به این دلیل گاهی تبلیغات چی ها برای رسیدن به برتری ، به روش های نوآورانه تر و تاکتیک های جدیدتری روی می آورند .

        آگهی روی خودروهای شخصی را اگر نتوان روشی نوظهور نامید اما بی شک تاکتیکی جدید با توانایی ها و قدرت تاثیرگذاری بسیار بالا است.  یکی از نشانه های بارز موفقیت این نوع آگهی ها پرسش هایی است که در ذهن عابران یا رانندگان خودروهای دیگر ایجاد می کند .

        بر اساس تحقیقاتی که در زمینه تاثیرگذاری آگهی روی خودروهای شخصی انجام گرفته ، مردم می خواهند در مورد کالا یا خدمتی که تبلیغ شده است ، بیشتر بدانند.
اینجا است که وجود راننده و اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمت تبلیغ شده دارد ، اهمیت پیدا می کند . از این رو شرکت های تبلیغاتی سعی می کنند رانندگان
این خودروها را از میان مناسب ترین ها برگزینند . این نوع تبلیغ رابطه مستقیم تر و
نزدیکی میان برند مورد تبلیغ و مشتریان ایجاد می کند. در واقع رانندگان خودروهای
کادوپیچ شده به عنوان سفیران برند عمل می کنند و به آن جان می بخشند.

       
قبل از استفاده از روش خودرو کادو پیچ شده با آگهی تبلیغاتی باید به نکاتی توجه داشت و اطلاعاتی را فراهم نمود : 1 - انتخاب خودروهای مناسب با آگهی (شاسی بلند ، کوچک ، سریع ، ون ، باری و ... مناسب با آگهی) 2 - انتخاب رانندگان مناسب
جهت پاسخگویی به مخاطبین آگهی 3 - روش های رانندگی مختص به هر یک از رانندگان 4 -  میزان ساعاتی که رانندگان پشت فرمان خودرو هستند. 5 -  انتخاب مسیرهای روزانه مناسب  6 - انتخاب مکان های مناسب برای پارک خودرو و
ساعات مناسب برای پارک در هر مکان 7 -  مناسب بودن مشخصات فردی رانندگان

       این کار تبلیغی شبیه آن است که شرکتی برای تبلیغ محصول خودش، تی شرت هایی را برای بازیکنان و یا طرفداران یک تیم فوتبال طراحی کرده باشد . البته شاید نتوان تضمین کرد که فوتبال دوستان رفتاری موجه از خود به تبلیغ نشان دهند و تبلیغ بتواند تصویری کاملاً مثبت از محصول مذکور در ذهن مخاطبان به جای بگذارد اما نمی توان فراموش کرد که یکی از رموز موفقیت در این نوع تبلیغ جلب حس اعتماد و در قدم بعدی وفاداری مخاطبین و مشتریان بالقوه است.

        نوع طراحی و گرافیک در آگهی های خودروی شخصی هم به گونه ای است که باید منحصر به فرد بوده و ضمن توانایی در جلب توجه از خلاقیت های بصری نیز بهره مند باشد .

        تفاوت این نوع طراحی با الگویی که روی اتوبوس های شهری پیاده می شود : حوزه فعالیت برای طراحی محدود تری است ، در اتوبوس های شهری فضای بیشتر برای طراحی و استفاده از رنگ وجود دارد و طراح می تواند فضاهای خالی را نیز در کارش به گونه ای خلاقانه مورد استفاده قرار دهد.

       مزیت طراحی بر روی خودروهای شخصی : 1 - می توان از طرح های سوال برانگیز بهره برد و در ذهن مخاطب ایجاد کنجکاوی و پرسش کرد . 2 - این روش باعث می شود که مخاطبین به راننده مراجعه کرده (روشی که در مورد اتوبوس ها یا متروهای شهری غیرممکن است) و در واقع بدین ترتیب برند مورد تبلیغ را یک گام به آنها نزدیک تر کرد.

        امروزه انواع پیام ها و آگهی ها با اشکال و انحای مختلف ما را به محاصره خود درآورده اند .
برخی مواقع ما حتی بدون آن که خودمان بدانیم یا بخواهیم در معرض پیام یک تبلیغ
قرار می گیریم. بنابراین حتی اگر هنگام رانندگی در خیابان حضور یک خودروی کادوپیچ شده در کنارتان شما را غافلگیر کند ، تنها وجود یک طرح ایده پردازانه روی آن است که می تواند این غافلگیری را به نتیجه دلخواه طراح آنبرساند .

تبلیغات اینترنتی

       اینترنت با توجه به ماهیت پر مخاطب آن همواره یکی از بهترین راه های تبلیغات و جذب مشتری بوده است .اما در طی گذر زمان برخی روش ها به طور کامل خاصیت خود را از دست داده اند و یا حتی تبدیل به ابزارهای کلاهبرداری و آزارهنده شده اند .

       مهمترین روش های تبلیغاتی که امروزه تقریبا ً از بین رفته اند شامل موارد زیر است:

       الف - ایمیل مارکتینگ:  تبلیغات از طریق به دست آوردن یک لیست ایمیل از کاربران فعال روی اینترنت و فرستادن ایمیل تبلیغاتی روشی بود که تا چند سال پیش مرسوم بود اما امروزه کاملا کم رنگ تر شده است . زیرا اغلب سرویس های ایمیل این نوع ارسال انبوه ایمیل (هرزنامه) را به داخل پوشه اسپم هدایت می کنند . در کنار این موضوع اگر به داخل اینباکس هم برود کافی است درصدی از کاربران آن را به عنوان اسپم گزارش کنند بقیه ایمیل ها خود به خود اسپم خواهد شد . معمولا سرویس های ایمیل اگر از یک آی پی سرور خاص ، زیاد اسپم دریافت کنند ، آن سرور را مسدود می کنند .

       در روش ایمیل مارکتینگ که بیشتر برای کلاهبرداری کاربرد دارد  کاربران با هدایت به سایت های جعلی مورد سوء استفاده (سرقت نام کاربری و رمز عبور و ... ) قرار می گیرند .

       ب - تبلیغات با روشپنجره های بازشونده در مرورگر:  در گذشته شما با ورود به یک سایت ناخوداگاه با باز شدن یک سری پنجره تبلیغاتی مواجه می شدید  یا در حین خروج از یک سایت در داخل یک تله گیر می افتادید و با بستن یک پنجره یک سایت دیگر باز می شد . امروزه مرورگرها این نوع روش ها را مسدود کرده اند.

       ج - تبلیغات در فایل انیمشین به خصوص با فرمت Gif :  اغلب کاربران اکنون در مرورگرهای خود دارای ابزارهای مسدود کننده انیمیشن هستند .
ابزارهای مسدود کننده تبلیغ به طور هوشمند لینک های خارج از سایت را تشخیص می دهند و آن را مسدود می کنند.

       امروزه روش تبلیغاتی بر مبنای خواست و جستجوی کاربر در موتور های جستجو  طراحی می شود و تبلیغات مرتبط نمایش داده می شود .

        روش تبلیغ دیگر استفاده از شبکه های اجتماعی بر اساس گروهی که کاربر در آن در حال گشت و گذار است و سابقه گشت و گذار دارد طراحی می شود مثلا ً براساس شبکه اجتماعی فیس بوک ، تبلیغات مرتبط نمایش داده می شود .

        بسیاری از شرکت ها ، برای معرفی خود و محصولاتشان از تبلیغات چاپی در مجلات و روزنامه ها استفاده می کنند اما پس از مدتی مشاهده می کنند که فروش آنها ، تفاوت چندانی نمی کند . سپس به این نتیجه می رسند که تبلیغات ، روش مناسبی برای افزایش فروش نیست . ولی مشکل اصلی ، نوع تبلیغی است که آنها استفاده می کنند .

       
اگر هدف آگهی ، فروش مستقیم کالا باشد . سازنده تبلیغات حرفه ای قبل از شروع کار ، نیاز به انجام تحقیقات دارد . در این تحقیقات محصولات مشابهی را که توسط رقیبان ارائه می شوند ، به دقت بررسی می کرده و مزایا و معایب آنها را مشخص می کند . سپس مزیت منحصر به فرد کالای مورد تبلیغ خود را ، نسبت به رقیبان می یابد .
این مزیت شاید واقعا منحصر بفرد نباشد ولی مهم آن است که شما اولین نفری باشید که آنرا در تبلیغات خود ذکر می کنید . یک شرکت سازنده سس گوجه فرنگی در آمریکا ، در تبلیغات خود ذکر می کرد که در تهیه سس ، از گوجه هایی استفاده می کنند که پوست آنها کاملا جدا شده اند و بنابرین سس حاصل خوشرنگ تر و خوشمزه تر است. در همان زمان ، غالب سازندگان سس نیز همین کار را انجام می دادند ، ولی این شرکت با ذکر این مطلب در تبلیغات ، از رقیبان پیشی گرفت .

        عنوان تبلیغ : اولین و مهمترین بخش یک تبلیغ عنوان آن است . هدف عنوان آن است که توجه خواننده را بخود جلب کند و او را وادار به خواندن ادامه تبلیغ کند . این در حالی است که بسیاری از آگهی های چاپ شده در مجلات عنوان ندارند و یا طراح ، نام شرکت را با حروف بزرگ نوشته و آن را بجای عنوان قرار داده است !

       برای ساخت عنوان از چندین روش می توان استفاده کرد : 1 - ذکر یک واقعیت 2 - ایجاد محبوبیت 3 - برانگیختن بحث 4 - استفاده از واژه چگونه 5 - ساخت تصویر ذهنی 6 - خطاب مستقیم با رزومه کاری خود 7 - متعجب ساختن 8 - پیشنهاد فروش منحصر به فرد 9 – استعاره 10 - نقل داستان واقعی 11 - طرح پرسش 12 - ایجاد نیاز 13 - نقل قول 14 - ارائه تضمین

       متن تبلیغ : بهترین گزینه برای متن نوشتن یک داستان کوتاه چند خطی است . این داستان می تواند از زبان یکی از مشتریان باشد که مشکلی داشته و با استفاده از
محصول یا خدمات مشکلش رفع شده است .

       مزیت نوشتن داستان آن است که اثر عمیقی را در حافظه خواننده حک می کند . باید سعی شود احساسات مشتری را در نظر گرفت ، زیرا اکثر خریدها بر اساس احساس انجام می شوند و سپس منطق سعی می کند توجیهی برای آن بیابد .

        نوشتن مزایای کلیدی : نوشتن مزایای کلیدی محصول بسیار مهم است لذا باید دریابید بین مشخصات و مزایای محصول تفاوت عظیمی وجود دارد . بسیاری از سازندگان تبلیغ ، مشخصات محصول را نام می برند ، ولی اگر مزیت هر مشخصه بیان نشود ، خواننده محصول را نخواهد خرید .     

        یشنهاد فروش : آخرین و سودآورترین بخش تبلیغ ارائه پیشنهاد فروش است ، فضای کافی از صفحه را برای ارائه پیشنهاد فروش خود اختصاص دهید و از مشتریان بخواهید کاری را انجام دهند . این کار حتی می تواند فقط تقاضای تماس با شما و ثبت سفارش باشد . برای کاستن ترس مراحل کار را نیز به دقت بنویسید .

        از مشتری درخواست تماس مستقیم با بخش فروش کنید و بگویید ، آنها آدرس شما را ثبت خواهند کرد و در هر زمانی که برای شما مناسب باشد ، کالا برایتان با پیک مخصوص شرکت ارسال خواهد شد و وجه آن دریافت خواهد کرد. هزینه حمل و نقل به عهده ما است . منتظر تماس شما هستیم .

        توضیح جزء به جزء مراحل فروش ، باعث می شود او با آرامش بیشتری با شما تماس بگیرد .

تبلیغ از طریق دهان به دهان

        روشی خوب دیگری برای بازاریابی از طریق توصیه‌های زبانی است ، زیرا نتایج بسیارموثری به بار می‌آورد و می‌تواند چنان تاثیری در زمینه رقابت ایجاد کند که نتایج روش‌های دیگر بازاریابی بندرت به پای آن برسد .

          گام نخست در مدیریت توصیه‌های زبانی این است که بدانیم : 1 - آیا تعداد و حجم توصیه‌های زبانی در این حوزه از محصولات خاص اهمیت بیشتری دارد ؟ 2 - تاثیرگذاری هر توصیه زبانی به چه میزان است ؟ 3 - این که چه کسی ، چه چیزی را و در کجا تبلیغ می‌کند ؟

          اما 1- اهمیت این محرک‌ها در مورد انواع محصولات متفاوت است . 2 - توصیه‌هایی که افراد بر اساس تجربه خود از مصرف یک کالا یا خدمت به دیگران می‌کنند ، در این میان اهمیت بیشتری دارند .3 - توصیه‌های زبانی ، تجربی و کنترل شده باشد تا به مشتریان این فرصت را  بدهیم تجربیات مثبت خود را در اختیار دیگران بگذارند و به این ترتیب آن را به گوش مخاطبان محصول برسانند ، بسیار پراهمیت است .4 -  پس از به بازار رفتن محصول نیز می‌توان حرف آن را بر سر زبان‌ها انداخت ولی گاهی رضایت مشتریان برای بر سر زبان انداختن محصول کافی نیست ، برای ایجاد شهرت موثر ، تجربه مشتریان از محصول نه تنها باید بسیار فراتر از حد انتظار باشد بلکه محصول باید در مورد آن دسته از خصوصیاتی که برای مشتریان از اهمیت بالایی برخوردارند و بیشتر احتمال دارد درباره آن با دیگران صحبت کنند ، برتری عمده ای نشان دهد .

       تحقیقات موسسه مکنزی نشان می‌دهد که در حوزه انواع محصولات ، از محصولات بهداشتی آرایشی پوست گرفته تا بازار موبایل ، اثر تبلیغات زبانی که یک مصرف‌کننده به گوش مصرف کننده دیگر می‌رساند ، دوبرابر بیشتر از تبلیغاتی است که سرمایه شرکت‌ها صرف آن می‌شود و بیشتر به افزایش فروش کمک می‌کند .

       دو نکته مهم دیگر در اثرگذاری توصیه‌های زبانی از سوی افراد وجود دارد: 1- ارتباط  2 -  خلاقیت ، این دو عامل به هم مربوطند و مخصوصا در مورد محصولاتی که نوآوری در آنها سهم عمده‌ای ندارد و جلب توجه مصرف‌کننده مشکل‌تر است .

       برخی برنامه‌های تبلیغاتی نیز حول محور شناسایی مشتریان با نفوذ تمرکز می‌کنند.  افرادی که تبلیغ‌کنندگان اصلی آن برند یا محصول خواهند بود . البته برنامه‌های تبلیغاتی نمی‌توانند دقیقا تعیین کنند که مصرف‌کنندگان به دیگران چه خواهند گفت .

       نوع برنامه تبلیغاتی‌ که شرکت‌ها انتخاب می‌کنند به تعداد و قدرت نمایندگان با نفوذی که پیدا می‌کنند بستگی دارد . شرکت‌های تلفن همراه داده‌های کاملی را از مشتریان خود دارند که می‌توانند به دقت افراد بانفوذ را درمیان آنها شناسایی کنند . به این ترتیب پیام‌ها را می‌توانند خطاب به افراد خاصی ارسال کنند که احتمال بیشتری دارد که نظر مثبت خود را درباره خدمات به دیگران اعلام کنند .

        نتیجه می گیریم که یک تبلیغ خوب تاثیر مثبت در ذهن برجای می‌گذارد و در یادها می‌ماند و می‌توان امیدوار بود به هنگام خرید در ذهن بیننده نقش بسته باشد . یک تبلیغی که اثر منفی ایجاد می‌نماید نیز در یاد می‌ماند .

         ممکن است که یک تبلیغ موفق روزنامه‌ای حتما یک تبلیغ موفق بیلبردی یا انواع دیگر تبلیغ نباشد زیرا این مقولات دارای شرایط مجزایی وگاهی منحصر به خود هستند .

         بیلبورد تبلیغاتی : در خصوص طراحی بیلبرد به اولین نکته‌ای که باید توجه شود ، مدت زمانی است که یک تابلو در معرض دید مخاطب قرار می‌گیرد که بطور معمول هر تابلو حدود هفت ثانیه دیده می‌شود . این مدت زمانی است که فرصت دارید توجه مخاطب را به سمت خود جلب نمایید ، پیام خود را انتقال دهید ، نام و مشخصات خود را برای او بیان کنید و در نهایت پس از عبور از کنار تابلوی پیام تبلیغ در ضمیر او
نقشی برجای بگذارد .

        مهم‌ترین کاری که در تابلو باید انجام دهید خلاقیت است ، برای انجام این کار سه ابزار عمده در اختیار است : کلمات ، تصاویر ورنگ

        مهارت در بکارگیری این سه ابزار و شیوه بکارگیری آنها در یک تبلیغ ، تبلیغ را تبدیل به یک اثر عالی و به یاد ماندنی می‌نماید .

        کلمات : باید با توجه به مدت زمان رویت یک تابلو به نوشته‌های روی بیلبرد توجه
خاصی داشت ، لذا نوشته‌های بیلبردها باید تاثیرگذار ، کوتاه ، جالب و ساده باشد به همین دلیل اطلاعاتی که بر روی بیلبرد ارایه می‌دهید ، بسیار مهم است . این اطلاعات معمولا شامل نکاتی همچون نام تجاری و اطلاعات مربوط به آدرس و یا شماره تلفن یا وب سایت اختصاصی می‌شود.

       متن تبلیغاتی باید بتواند ایجاد علاقه برای خرید محصول و یا خدمات مورد نظر نماید . قصد اصلی در اینجا این است که به دور از رقابت‌های موجود فواید محصول را بیان نمایید .

به مخاطب وعده‌ای بدهید که به ازای خرید محصول به مزایای آن دست خواهد یافت : او جوان‌تر ، زیباتر ، محبوب‌تر ، مورد توجه بیشتر خواهد شد ، آرامش ، آسایش ، سرگرمی ، سهولت در کار ، صرفه‌جویی در وقت و زمان را برای او به ارمغان می آورد .

        اطلاعاتی که در این بخش به مشتریان باید ارایه دهید شامل یک توصیف کوتاه در مورد شرکت  یا  یک شعار می شود ، سعی کنید شعار شما قابل فهم ، مطمئن ، به یاد ماندنی و ساده باشد و مزایای محصول که رقبا فاقد آن هستند را بیان کند . تا حد امکان از کلمات کمتر استفاده کنید ،

        واقع شدن بیلبورد در یک محل مناسب به همراه یک طراحی ساده قابل درک که به آسانی قابل خواندن بوده و متناسب بودن متن تبلیغ با بازار هدف به خوبی شناسایی شده موجب موفق
بودن تبلیغ می شود .

        از لحاظ ظاهری نوشته‌های بیلبورد باید بزرگ و واضح باشند تا به راحتی خوانده شوند . (ارتفاع نام حدود یک متر و ارتفاع سایر نوشته‌ها حدود 70 سانتی‌متر) و باید سعی کنید در انتخاب فونت‌ها خلاق و خوش سلیقه باشید .

      چنانچه از اشکال گرافیکی مانند عکس استفاده می شود باید از عکس‌های مرتبط با موضوع مورد تبلیغ استفاده کنید تا بیننده را وادار کند بعد از نگاه اول مجددا سر را چرخانده و نگاه دیگری به تابلو بیندازد ، مهم‌ترین رسالت یک طراح ارائه دید تازه و نو و متفاوت در تابلو بیلبورد است (که می تواند شامل تصاویر گرافیکی به بزرگی تابلو ، اشکال سه بعدی ، قسمتی از طرح را خارج از کادر تابلو ادامه دهند ، دارای جزییات خاص ، ساده باشد ، رنگ‌های استفاده شده بادقت و توجه انتخاب شوند زیرا هر رنگی مفهوم خاص خود را دارد و حالت خاصی را القا می‌نماید ، از تفاوت کنتراست رنگ‌های استفاده شده ‌باشد . از رنگ‌ها برای خط های دور نوشته و علامات خیلی زیاد استفاده نشود ، از در هم ریختگی دید پرهیز شود ، ترتیب را به نحوی چیده شود که چشم مخاطب را به آرامی به مسیر مورد نظر خود سوق دهد ، تکرار می شود که حتما
مخاطب خود را بشناسید ، علایق او را بسنجید و دلایل او را برای خرید بررسی نمایید
و نکاتی را که دوست دارد در مورد محصول بداند بیان نمایید .  مطمئن شوید تابلوی شما برای بازار خرید کاملا قابل فهم و درک است برای این پس از اتمام کار از شخص دیگری که تاکنون طرح شما را ندیده بخواهید به صورت گذرا نگاهی به تابلو بیندازد و نظرش را در زمینه وضوح ، ضعف و قوت طرح بیان کند ببینید چه نکاتی از طرح را به خاطر می‌آورد و چه نکاتی از نظر او قابل فهم نبوده به اولین سخنان او با دقت توجه کنید زیرا بیلبردها چیزی جز یک احساس اولیه نیستند.

 

منابع

مقاله حسن بنانج ، به نقل از: نشریه مهندسی تبلیغات

منبع : دانشنامه چاپ و تبلیغات از مقالات ارسالی به سایت آفتاب

مقاله اینترنتی محسن سلیمانی

مقاله طاها میرزایی قاضی

 

 

 

 

  نظرات ()
مطالب اخیر آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش ربان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان
کلمات کلیدی وبلاگ ?puhutteko suomea (۱) finnish for persian biginners (۱٤) finniush for beginners (۱) mina olen iranesta (٢) puhutteko suomea ? (۱٤) آب حیات (۱) آتشکده آذر برزین مهر (۱) آتشکده آذرگشسب (٢) آتشکده کشمیر (۱) آخرین قسمت گلستان سعدی (۱) آذرگشسب (۱) آذرمهان (۱) آذرنوش (۱) آرزو (۱) آرش (۱) آزاده (۱) آزرم دخت (۱) آزرو (۱) آزمودن پزشک توسط اسکندر (۱) آزمودن سیاوش (۱) آزمودن فیلسوف توسط اسکندر (۱) آژانس مسافرتی هوایی (۱) آغاز داستان یوسف و زلیخا (٢) آغاز کتاب سبحه الابرار (۱) آغاز کتاب و مناجات سعدی (۱) آفرینش عالم (۱) آگاهی شاه از گریختن سلامان (۱) آموزش (۱) آموزش زبان فنلاندی به مبتدیان (۱٢) آموی و زم (۱) آناهیتا (۱) آنوس ، عاج، شیز ، ساج (۱) آیین مسیح (۱) ابوتراب نسفی (۱) ابوهریره (۱) اخوان الصفا (۱) ادبیات (۱) ادشیر (۱) ارجاسب (٤) ارداویراف (۱) اردبیل (۱) اردشیر (٦) اردشیر خوره (۱) اردشیر ساسانی (۱) اردشیربابکان (۱) اردن (۱) اردوان (۳) ارسطالیس (۳) ارمان (۱) ازدواج اسکندر (۱) ازدواج سیاوش (۱) اسپنوی (۱) استخر (۳) استودان (۱) اسفندیار (٦) اسفندیار پسر گشتاسب (۱) اسفندیار رویین تن (۱) اسماعیل و ابراهیم (۱) اسکندر (۱٢) اسکندر نامه (۱) اسکندر و برهمنان (۱) اسکندر و صدای الله اکبر (۱) اسکندرنامه (٦) اسکندریه (٢) اشتادگشسب (۱) اشکانیان (۱) اشکش (۳) اصفهان (٢) اعتراف فردوسی به تکرار شدن اشعارش (۱) اعتقادات مزدکی (۱) اغریرث (۱) اغریرث برادر افراسیاب (۱) افراسیاب (۳) اقوام وهری (۱) الانان (۱) الوای کابلی (۱) الیاس (٢) امام محمد غزالی (۱) انتخاب شغل (۱) اندرآب و پنجهیر و بامیان (۱) اندریمان (۱) اندلس (۳) اندیمان (٢) اندیو (۱) انصار پیامبر (٢) انطاکیه (۱) انوشیروان (۱) انوشیروان عادل (٢) اهرنا (۳) اهواز (۱) اوخواست (۱) اورمزد (۳) اورند پسر کی پشین (۱) اوریغ (۱) اوستا (۱) اوستا و زند (٢) اکوان دیو (٢) ایاز (۱) ایرانی (۱) ایزد بانو (۱) ایزدگشسب (۱) باب پنجم (۱) باب دوم (۱) باب نخست (۱) بابل (۱) بابوی ارمنی (۱) بادان پیروز (۱) باربد (۱) باربٍد (۱) بازاریابی (۱) بازور جادوگر (۱) بازی چوگان سیاوش (۱) باژ (۱) باژ و ساو (۱) باهله (۱) بحران مالی شرکت های هوایی (۱) بحرین (۱) بخشیدن گرگین (۱) برآسای (۱) برانوش سردار رومی (۱) براهام (۱) بربرستان (۱) بربری (۱) برته (۱) بردع (٢) برزوی (۱) برزین (٢) برسام (۱) برسُم (۱) برهمن (۱) برهمن (۱) برهمنان (۱) بزرگمهر (٢) بستور (٢) بستور پسر زریر (٢) بسور (۱) بصره (٢) بغداد (۳) بلاش (۱) بلخ (۱) بلخ بامیان (۱) بلخ و هری (۱) بندا حکمران هند (۱) بندوی (۱) بندوی خراد (۱) بنی هلال (۱) به آفرید (۳) بهرام (٧) بهرام بهرام پور گشسب (۱) بهرام بهرامیان (۱) بهرام تل (۱) بهرام چوبینه (٤) بهرام رابی (۱) بهرام گور (۳) بهرام و خار کن (۱) بهرام ورجاوند (۱) بهمن (۳) بهمن پسر لردوان (۱) بهمن فرزند اسفندیار (۱) بوراب آهنگر (۱) بوزرجمهر (۳) بیدرفش (٢) بیرون کشیدن تیر از پای حضرت علی (۱) بیژن (٥) بیژن پسر گیو (۱) بیژن در چاه (۱) بیژن و گستهم (۱) بیشه فاسقون (۱) بیشه نارون (۱) بیطقون (۳) بیلقان (۱) پادشاه "زوزن" (۱) پادشاه زن (٢) پادشاه زن قیدافه (۱) پادشاه زن هما دختر بهمن (۱) پادشاهی بهمن (۱) پارس (۳) پارسی (۱) پایان شاهنامه (۱) پایان هفت اورنگ (۱) پایان کار پیران (۱) پبداگشسب (۱) پدرام (٤) پرستشگاه های اناهیتا (۱) پرسش فرزانکان از بوزرجمهر (۱) پرموده (٢) پرنده و اسکندر (۱) پرویز (۱) پزشکی (۱) پزشکی جایگزین (۱) پشنگ (۱) پشنگ پسر افراسیاب (۱) پشوتن (٧) پوران دخت (۱) پولاد (۱) پولادوند (۱) پولاوند (۱) پیروان مانی (۱) پیروز (٢) پیروز شیر (۱) پیشنهاد (۱) پیلسم (۱) پیلسم برادر پیران (۱) تاتار (۱) تاریخچه خط فارسی (۱) تبرگ (۱) تبلیغ روی بیلبرد (۱) تبلیغات اینترنتی (۱) تبلیغات ساده (۱) تحفه الابرار (۱) تحفه الاحرار (۳) تخت لاژورد (۱) ترکان (۱) ترکستان (۱) تژاو (٢) تصوف (۱) تعبیر خواب ده شب (۱) تعبیر خواب کید (۱) تعریف تاریخ (۱) تفسیر نشان فروهر (۱) تقدیس حضرت حق (۱) تقلید کلاغ از کبک (۱) تنبیه سخنوران (۱) تهمورث (۱) تهمینه (۱) توس (۱) تولد سلامان (۱) تولد فرود (۱) تولد کیخسرو (۱) تیسفون (۳) جاتروفا (٢) جاثلیق (٢) جالینوس (۱) جام جهان نما (۱) جاماسب (٥) جامی (۱) جانوشیار (٢) جبرئیل و میکاییل (۱) جدال مدعی و سعدی (۱) جریره (٢) جمشید (٢) جمهور (۱) جندی شاپور (۱) جنگ با ارژنگ دیو (۱) جنگ با اولاد تورانی (۱) جنگ با دیو سپید (۱) جنگ با شاه مازندران (۱) جنگ با کافور (۱) جنگ بیژن و گراز ها (۱) جنگ بیژن و هومان (۱) جنگ رستم با شاه هاماوران (۱) جنگ رستم در مازندران (۱) جنگ رستم و اژدها (۱) جنگ رستم و جادوگر (۱) جنگ رستم و سهراب (۱) جنگ سیاوش با افراسیاب (۱) جنگ کی خسرو با افراسیاب (۱) جنگچوی ختنی (۱) جهرم (۳) جهن (٢) جهن برزین (۱) جهن پسر افراسیاب (۱) جوانوی (۱) جیحون (٢) چاچ (٢) چرخ (۱) چشمه آب حیوان (۱) چغانی (۱) چگاد دائیتی (۱) چین (۳) چین و ماچین (٢) چینیان (۱) حاتم طایی (۱) حافظ (۱) حبشه (۱) حج (٢) حجاج (۱) حسن میمندی (٢) حسنوی (۱) حصار سقیلان (۱) حضرت "محمد" (ص) (۱) حضرت محمد (ص) (۱) حضرت موسی ع (۱) حلب (٢) حمله اسکندر به مصر (۱) حنظل (۱) حکایات گلستان سعدی (۱) حکایت ابراهیم ع و پیر آتش پرست (۱) حکایت پیر خارکش (۱) حکایت حکیم سنایی (۱) حکایت خاتم و اسیر (٢) حکایت دراز دستی وزیر (۱) حکایت زن موصلی (۱) حکایت زنده دل و مردگان (۱) حکایت شیخ روزبهان (۱) حکایت صبر عیار (۱) حکایت لاک پشت و مرغابیان (۱) حکایت ماهیان و دریا (۱) حکایت مرید و پیر (۱) حکایت وارد شدن میهمان بر اعرابی (۱) حکایت وزیر (۱) حکومت پارس (۱) خاتمه دفتر سوم (٢) خاتمه کتاب سلسله الذهب (۱) خاتون (٢) خاقاان چین (۱) خاقان (۱) خاقان چین (۱) خانقاه (۱) ختلان و ترمذ و ویسه (۱) ختم دفتر دوم سلسله الذهب (۱) ختم کتاب (۱) ختم کتاب تحفه احرار (۱) خراد (۱) خراد برزین (٢) خراسان (۱) خراسانی (۱) خرسی بر لب رود (۱) خرقه (٢) خره اردشیر (۱) خزاعه (۱) خزر (٢) خزروان (٢) خسرو (٤) خشایارشا (۱) خضر و اسکندر (۱) خط پهلوی (۱) خط یبغوی (۱) خطوط هوایی (۱) خنجست (۱) خواب پیران (۱) خواب گودرز (۱) خوارزم (۱) خواستگاری بهرام (۱) خوان پنجم (۱) خوان چهارم (۱) خوان دوم (٢) خوان سوم (۱) خوان ششم (۱) خوان نخست (۱) خوزستان (۱) خوزیان (٢) خوشنواز (۱) دادآفرید (۱) دارا (۱) داراب (٤) داراب یا داریوش (۱) داریوش (۱) دختر اردوان (۱) دختر بزرگ چاچ (٢) دختر هفتواد (۱) در آتش رفتن سلامان و ابسال (۱) در اخلاق درویشان (۱) در اشارت به خاموشی (۱) در بیان ارادت (۱) در بیان عشق و رهایی از خودپرستی (۱) در ختم کتاب (۱) در خواب دیدن زلیخا یوسف را (۱) در سماع (۱) در سیرت پادشاهان (۱) در عشق و جوانی (۱) در نعت سید المرسلین (۱) درخت سخنگو (۱) دریای چیچست (۱) دریای زرد (۱) دریای شهد (۱) دستان (۱) دستگیری سیاوش (۱) دشت خوارزم (۱) دعوت افراسیاب از سیاوش (۱) دفتر سوم سلسله الذهب (۱) دل آرا (۱) دل افروز (۱) دلارآ مادر روشنک (۱) دمشق (۳) دمیدن شیپور (۱) دهستان (۱) دیار بکر (۱) دیدار سیاوش و افراسیاب (۱) دیوان انوری (۱) ذوالنون مصری (۱) رادفرخ (۱) راز انگشتر رستم (۱) رام برزین (۱) رخش (۳) رزم گردآفرید و سهراب (۱) رستم (٦) رستم بازرگان (۱) رستم نیکخواه (۱) رستم و رخش (۱) رشنواد (۳) رفتن گرسیوز به سیاوش گرد (۱) رهام (٤) رود جیحون (۱) رود شهد (۱) رود فرات (۱) رودابه (٥) روزبه (۱) روزبه وزیر (۱) روشنک (۱) روشنک دختر دارا (۱) روم (٢) رومی (٢) رویین پسر پیران (۱) رویین تن (۱) رکسانا (۱) ری (٢) زابلستان (٢) زادفرخ (٢) زال (۳) زاهد (٢) زبان فنلاندی برای مبتدیان (۱٤) زبان و خط پهلوی (۱) زرمهر (۱) زروان (۱) زریر (۱) زریر برادر گشتاسب (۱) زن جادوگر (۱) زن جمهور (٢) زن در اساطیر باستان (۱) زن در شاهنامه (۱) زن سبو بر دوش (۱) زنان (٢) زنان شهر هروم (۱) زند (۱) زنگه شاوران (۱) زنگوله (۱) زنگوی (۱) زواره (٢) زواره برادر رستم (۱) زوطهماسب (۳) زیب خسرو (۱) زیبد (۱) ساختن سیاوش گرد (۱) ساختن گنگ دژ (۱) سازمان (۱) ساسانیان (۳) ساقی نامه (۱) سالار مکران (۱) سام (۱) ساوه (۱) ساوه شاه (٢) سباک (٢) سبحان وائل (۱) سبحه الابرار (۱) سپاه روم (۱) سپهبد تخوار (۱) سپهرم (۱) سپینود (۳) ستجار (۱) سد اسکندر (۱) سرخه (۱) سرزمین مغرب (٢) سروش (٤) سروش هندی و هشیار پارسی (۱) سرکش (۱) سعد (۱) سعد وقاس (۱) سعدی (٢) سعدی شیرازی (۱) سغد (۱) سقلاب (٢) سگزی (سیستانی) (۱) سلامان و ابسال (٤) سلسله الذهب (٢) سلسله هخامنشیان (۱) سلسله کیانیان (۱) سلطان اتابک ابی بکر سعد (۱) سلطان محمد خوارزمشاه (۱) سلطان محمود (۱) سلم و تور و ایرج (۱) سماع (٢) سند (۱) سنگ اکوان (۱) سهراب (۱) سوار طرازی (۱) سوال و جواب ذوالنون (۱) سوخت جایگزین (۱) سودابه (٢) سورستان (۱) سوسنک (٢) سوفزا (۱) سومان (۱) سیامک (۱) سیاوش (۳) سیاوشگرد (۱) سیستان (۱) سیسنک (٢) سیمرغ (٢) سیندخت (۳) سینه (۱) شاپور (٥) شاپور در پوست خر (۱) شاپور ذر پوست خر (۱) شاپور ذوالاکتاف (٢) شاپور سوم (۱) شام (٤) شامیان (۱) شاه سمنگان (۱) شاه قنوج (۱) شاه مکران (۱) شاه هیتال (۱) شاه کابل (۱) شاهنامه (٢) شاهوی پسر هفتواد (۱) شبرنگ (۱) شبرنگ بهزاد (۱) شرکت های هوایی داخلی (۱) شطرنج (٢) شعر در اساطیر (۱) شعر نیما (۱) شغاد (٢) شگنی (۱) شمر (۱) شمیران شاه (۱) شنبلید (٢) شنگل (۳) شنگل شاه هند (۱) شهر حلوان (۱) شهر سورستان (۱) شهر شوراب (۱) شهر صندل (۱) شهر گلزریون (۱) شهر میلاد (۱) شهر واسط (۱) شهر کارستان (۱) شهران گراز (٢) شورستان (٢) شوش (۱) شوشتر (۱) شوشه بافته شده (۱) شکایت مشتری (۱) شیخ ابوافرج بن جوزی (۱) شیدسب (۱) شیدسب و پیروز (۱) شیده (۱) شیراز (۱) شیرزیل (۱) شیروی (٢) شیرین (۳) صیقل (۱) ضحاک (۱) طاق دیس در اسپریس (۱) طایر (۱) طرابلس (۱) طریقت نقشبندیه صوفیان (۱) طغری (۱) طلخند (٢) طینوش (٦) ظهور دین زردشت (۱) عبدالقادر گیلانی (۱) عتیبه و ریا (٢) عرب (۱) عزیز مصر (۱) عقرب (٢) علت تالیف گلستان (۱) عمرولیث (۱) عموریه (٢) عیسی بن مریم (۱) غاتفر (۱) غرچگان و بُست و فاریاب (۱) غرچه (۱) غزنین (۱) غسانی (۱) غسانیان (۱) فتراک (۱) فرار افراسیاب (۱) فرامرز (٤) فرانک (٢) فرایین (٢) فرتوس (۱) فرخ زاد (٢) فرخزاد (۱) فرشیدورد (٧) فرغار (۱) فرمانبرداری سلامان از حکیم (۱) فرنگیان (۱) فرنگیس (٢) فرهاد (۱) فرود (۱) فروهل بد (۱) فریبرز (۳) فریبکاری گرگین (۱) فریدون (٢) فغانی شاه هیتال (۱) فغستان (۱) فغستان دختر کید (۱) فغفور (٥) فغفور خاقات چین (۱) فغفور خاقان چین (۱) فلیقوس (٤) فنلاند (٢) فور (۱) فیلقوس (۱) قادسیه (٢) قارن (٢) قالوس (۱) قالینیوس (۱) قباد (٥) قباد و مزدک (۱) قچغار (۱) قحطان (۱) قرآن (٢) قراخوان پسر افراسیاب (۱) قصه نویسی (۱) قلون (٢) قنوج (۳) قوم بلوجی (۱) قوم شناسی (۱) قیدافه (٦) قیدروش (۱) قیدروش پسر قیدافه (۱) قیصر (٦) قیطون (۱) گازر و زنش (۱) گذشتن از جیحون (۱) گراز (۱) گرازه (۱) گردآفرید (۱) گردوی (۱) گردیه (۱) گرز گاوسار (۱) گرزم (٢) گرسیوز (٦) گرسیوز برادر افراسیاب (۱) گرشاسب (۳) گرگان (۱) گرگسار (٦) گرگوی (۱) گرگین (٥) گروخان (۱) گروی زره (۱) گریختن سلامان با ابسال (۱) گژدهم (۱) گستهم (٥) گشتاسب (٥) گلایه منیزه به بیژن (۱) گلزریون (۳) گلستان (٢) گلستان سعدی (۳) گلشن آزادگان (۱) گلشهر (۱) گلنــار (٢) گله اسبان افراسیاب (۱) گنبد عضدالدوله (۱) گنج بادآور (۱) گنج عروس (۱) گندی شاپور (۱) گنگ (۱) گنگ دژ (۱) گهار (۱) گو (٢) گودرز (٢) گودرز و گیو (۱) گوش بستر (۱) گیل و دیلم (۱) گیو (٢) لبنان (۱) لشکر باطرون (۱) لقمان (۱) لنبک آبکش (۱) لهاک (٥) لهراسب (٥) لهراسب پسر اورند (۱) لیلی و مجنون (۱٢) مادر خدا (۱) مالکه (۳) مامون عباسی (۱) مانی (۱) مانی پیامبر (۱) ماه آفرید (٢) ماهوی (٢) ماهیار (۳) مای (۱) مجموعه اشعار شخصی (۱) محتسب (۱) محمد (ص) در شاهنامه (۱) مدائن (۱) مدیریت (۱) مراسم مهرگان و سده (۱) مرد رختشو و زنش (۱) مردشت (۱) مرز روم (۱) مرگ اسکندر (٢) مرو (۱) مریم (٢) مریم دختر قیصر (۱) مزدک (۱) مسیح (۱) مشارکت کارکنان (۱) مشت زنی (۱) مشتری (۱) مشک (۱) مصر - حلب (۱) مصری (۱) مصلای شیراز (۱) معالچه ابن سینا (٢) معتمر (٢) معنی جبر و اختیار (۱) معنی لا اله الا الله (۱) معنی مراقبه (۱) مغیره (۱) مقاتوره (۱) مقدمه زمخشری (۱) مقصود از داستان سلامان و ابسال (۱) ملاقات اسکندر با اسرافیل (۱) مناجات (٢) مناظره موسی و ابلیس (۱) منجم (۱) منجنیق (۱) منذر (٢) منذر و نعمان (۱) منشور (۱) منوچهر (۱) منیژه (٧) منیژه دختر افراسیاب (۱) مهبود و انوشیروان (۱) مهر آذر پارسی (۱) مهران پیشگو (۱) مهران ستاد (۳) مهران وابگزار (۱) مهربندان (۱) مهرنوش (٢) مهرهردنز (۱) مهروی (۱) مهرک (۱) مهرک نوش آذر (۱) مهرک نوش زاد (۱) موبدان (۱) موجودات ناشناخته دریایی (۱) موسی (ع) (۱) موسی ع (۱) موسیل ارمنی (٢) مولیان و بدخش و زم (۱) مکرانیان (۱) میرین (٤) نار (٢) نام خواست (٢) نامه سیاوش به افراسیاب (۱) ناهید (٢) ناهید همسر دوم دارای داراب (۱) نبرد اسکندر با اژدها (۱) نبرد بهرام و اژدها (۱) نبرد بهرام و گرگ (۱) نبرد گشتاسب با اژدها (۱) نجات بیژن (۱) نخجیر (۱) نذر (۱) نرسی (٢) نستاو چوپان قیصر (۱) نستود (٢) نستیهن (۱) نصر سامانی (۱) نصرقتیب (۱) نعمان (۱) نفت (۱) نهروان (۱) نوذر (۱) نور الدین عبد الرحمن بن نظام الدین احمد بن احمد (۱) نوش آذر (۱) نوشزاد (۱) نکوهش آزار مسلمانان (۱) نیاتوس (٢) نیرنگ شاه هاماوران (۱) نیمروز (۱) نیمروز یا سیستان (۱) هارون الرشید (٢) هارون برادر حضرت موسی (۱) هخامنشیان (۱) هرمز (۱) هرمزد (٤) هرمزدشهران (۱) هروم (۱) هفت اقلیم (۱) هفت اورنگ (۱۱) هفت خوان اسفندیار (۱) هفتواد (٢) هفتواد و کرم (۱) هما (٦) هما و به آفرید (۱) هما دختر بهمن پسر اسفندیار (۱) هما دختر گشتاسب (۱) همدان (۱) همدان گشسب (۱) همیستگان (۱) هند (۳) هندو (۱) هندوان (۱) هندوستان (۱) هواپیماسازی (۱) هوانوردی (۱) هوشنگ (۱) هوم (۱) هومان (٢) هیتالیان (۱) هیرمند (۳) هیشوی (٤) ورزاد (۱) وساطت پیلسم (۱) وستوی (۱) وصول شهود (۱) وهری (۱) کابل (٢) کابلستان (٤) کاروان حجاج (۱) کاشمر (۱) کاموس (۱) کاوه آهنگر (۱) کبروی (۱) کتایون (٦) کتایون دختر قیص روم (۱) کتیبه (۱) کجاران (٢) کجاوه (۱) کرد ها (٢) کردیه (۳) کرمان (۱) کسب و کار کوچک (۱) کسری (۳) کسری یا انوشیروان (۱) کش میهن (۱) کشانی (٢) کشته شدن سودابه (۱) کشته شدن سیاوش (۱) کشمیر (۱) کشور سورستان (۱) کعبه (۱) کلاه کتانی مصری (۱) کلباد (۱) کلنگ (۱) کنابد (۱) کنارنگ (۱) کندر (۱) کنگ دژ (۱) کنیزک ایرانی (۱) کهرم (٧) کهیلا (۱) کهیلا و ایلا نبیره افراسیاب (۱) کورش (۱) کوفه (۱) کوه اسپروز (۱) کوه سقیلا (٢) کوه هماون (۱) کوهیار (۱) کی پشین پسر کی قباد (۱) کی خسرو و ایران (۱) کی خسرو و شبان (۱) کی قباد (٤) کیخسرو (۱) کید (۳) کید شاه هند (۱) کیفیت در خدمات رسانی (۱) کیومرث (۱) کیکاوس (۱) یاتا (۱) یاجوج و ماجوج (۱) یانس برادر قیصر (۱) یزدگرد (۳) یعقوب پیامبر (۱) یلان سینه (۳) یمن (۱) یوسف (۱) یوسف ع (٢) یوسف و زلیخا (۱٤) یوسف و زلیخا ی (۱) یونان (۱) یونس (ع) (۱)
دوستان من دانشسرا فروشگاه گل مصنوعی و اجناس کادویی نویسنده http://negarshopgol.blogfa.com اخبار فناوری اطلاعات کلوب مدیران و متخصصان شبکه اجتماعی بهشت من